2023年开端，钓鱼相关的短视频正成为一种现象级内容新宠。

“在一处‘黑坑’水库里，一个“渔夫”帅气的抛竿，不一会功夫，几条大型的鲢鳙鱼顺利上钩……”像这样短短不到1分钟的视频，在东南亚某社交媒体平台上呈爆炸式传播。

（图源/品牌方供图）

不仅如此，在Facebook、Instagram、TikTok等主流社媒APP中，“钓鱼视频”也频频上热门，时下最热门的三个话题#钓鱼、#钓鱼人、#户外钓鱼累计播放总量已超过千亿次。随着年轻Z时代新玩家的涌入，渔具消费市场也快速崛起。据Statista数据显示，全球运动及户外用品市场有望在2023年突破923亿美元。

也正因如此，不少出海人早早抓住了这一商机。比如Lazada平台垂直品类渔具卖家Seasir，就是其中一员。

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“一定要做品牌”

在钓鱼这件事情上，全世界的钓鱼爱好者早就盯着中国看了。

数据显示，全球约80%的钓具都由中国企业生产，其中超60%的钓具均产自世界渔具之都——山东威海，从生产加工到设计研发，这里都有着非常完善的产业链和供应链。基于这个先天优势，创业伊始，Seasir品牌创始人Allen（化名）就已经有了明确的目标：做小众品类渔具电商生意。

据他回忆，在过去几年里，自己也接触过很多不同的渠道，包括国内主流电商平台，但随着时间的推移，他逐渐意识到，自己必须做出改变。

主要原因在于，现在国内电商已经将近饱和，尽管当前国内工厂拥有很强的制造能力，但随着电商平台之间的竞争进入白热化，电商经营受到多方面的限制。比如人工、成本、流量、物流等。反观，同样的产品，卖到海外，机会要比国内多出不少。且只有做品牌，才能长久。

（图源/品牌方供图）

因此，在电商圈混迹多年的Allen，萌生了聚焦跨境赛道、做品牌的想法。加上近年来休闲钓鱼经济持续火热，也进一步坚定了他的决心。

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“抓住Lazada深海的‘鱼’，

当月GMV突破6万”

2021年3月，当Allen在寻求更广阔的海外市场增量时，意外接触到东南亚巨头平台Lazada，其背靠阿里大树，资金雄厚、技术强大、运营模式成熟等优势都让Lazada始终身处东南亚头部梯队，也让Allen深信，选择Lazada，在东南亚这片蓝海里必定能钓到“鱼”。

与此同时，相较于欧美等成熟市场，东南亚跨境电商市场潜力巨大。据世界经济论坛的数据，东南亚人口总量约为6.7亿，约占中国人口的一半；且30岁以下的人口占比超50%，互联网用户达4.27亿等都为东南亚互联网发展注入强大动力。经济方面，虽线下购物已经恢复，但东南亚电商市场仍保持高速增长。据eMarketer数据显示，2022年东南亚的电商销售总额达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。到2023年，GMV预计达到1000亿美元。更关键的是，东南亚有着与中国很多相似之处，对于卖家来说，完全可以复刻“中国模式”。

事实上也是如此，第一次涉足跨境电商行业的Allen收获颇丰。在市场内卷不断的境况下，2021年刚入驻Lazada，店铺里的3款渔具新品，就在99大促活动中取得不错的成绩，当月GMV达到6万美元。

跨境收款

聊及其成功因素，Allen笑言道，“选品、供应链能力，团队运营策略能力及平台扶持力度三者缺一不可，尤其是供应链资源。”

跟其他的卖家有所不同，Seasir品牌背靠山东威海优势产业带，能够将资源更有效地利用和配置，最明显的就是这里有就近的、众多的原材料供应商、设备供应商，Allen能够将更低的成本、更高的品质和更快的速度等优势嵌入产品本身。从而造就品质和价格双重品牌优势，进一步支撑着Seasir品牌卖爆东南亚。迄今为止，Seasir品牌店铺月均GMV已经稳定在8万美元左右，同时Seasir品牌也在泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡等地区开启了业务，经过不到2年时间的运营，Seasir在2022年荣获：Lazada年度最佳品类奖项。

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